Szef Orlenu: Spokój ważniejszy dla mnie niż wysoka wycena firmy
„`html
Dwa miesiące po debiucie giełdowym Arlenu – podsumowanie zmian
Mijają prawie dwa miesiące od momentu, w którym Arlen zadebiutował na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. W okresie tym w samej działalności operacyjnej spółki nie nastąpiły rewolucyjne zmiany. Przygotowania do wejścia na giełdę trwały dwa lata i wymagały pełnego zaangażowania zespołu, by dostosować firmę do standardów rynku kapitałowego. Już ten proces wpłynął na usprawnienie funkcjonowania organizacji, czego efekty widoczne są każdego dnia w pracy pracowników.
Największa zmiana po debiucie dotyczy grona akcjonariuszy – spółka zyskała nowych inwestorów. W związku z tym zarząd podkreśla swoją szczególną odpowiedzialność za powierzone przez nich środki.
Bezpieczeństwo i transparentność działalności
Zarządzanie firmą jest prowadzone w sposób przejrzysty i zgodny z zasadami obowiązującymi na rynku publicznym. Kontrole organów nadzoru, takie jak te przeprowadzane przez urząd skarbowy, przebiegały dotąd bez problemów, a nawet prowadziły do zwrotu nadpłaconego podatku.
Choć zarząd jest otwarty na bezpośrednie spotkania z inwestorami, od czasu zakończenia roadshow IPO takich zapytań nie było. Inwestorzy są jednak na bieżąco informowani o najważniejszych wydarzeniach w spółce oraz realizowanych kontraktach.
Rozwój spółki po debiucie
Codzienna praca zarządu skupia się nie na śledzeniu kursów giełdowych, lecz na wzroście i ekspansji Arlenu. Jednak informacje o notowaniach i trendach giełdowych docierają regularnie do kluczowych osób w firmie.
Środki pozyskane z IPO nie wpłynęły na zmianę dotychczasowego stylu życia prezesa ani na jego podejście do prowadzenia biznesu. Nadal angażuje się on w codzienną działalność, dbając o dalszy rozwój grupy, której celem jest utworzenie rozpoznawalnej, transparentnej i innowacyjnej struktury kapitałowej o europejskim zasięgu.
Nowe rynki i rozszerzanie asortymentu
Spółka startuje w przetargach na różnych rynkach europejskich, takich jak Norwegia, Dania, Finlandia, Szwajcaria czy Holandia, gdzie już wcześniej realizowała zlecenia. Aktywnie poszukuje także nowych zamówień, konsekwentnie rozbudowując portfolio produktowe.
W ostatnim czasie firma rozpoczęła udział w przetargach na dostawy obuwia, odnosząc już pierwsze sukcesy. Zapowiadane jest także rozszerzenie oferty o odzież ochronną dla straży pożarnej, systemy maskujące, rękawiczki oraz bieliznę termoaktywną dla służb mundurowych. Trwają również prace nad wprowadzeniem kamizelek kuloodpornych.
- Obuwie specjalistyczne (we współpracy z czeskim Prabos)
- Odzież ochronna dla straży pożarnej
- Nowoczesne systemy kamuflażu
- Rękawiczki i bielizna termoaktywna dla służb
- Kamizelki kuloodporne i systemy balistyczne
Współpraca z Prabos oraz podejście do jakości
Partnerstwo z czeską firmą Prabos oparte jest na wzajemnej wyłączności dotyczącej zaawansowanego obuwia dla służb mundurowych. Prabos oferuje także własny sklep online z butami roboczymi i ochronnymi, nie wpływa to jednak na partnerstwo z Arlenem. Kontrola jakości i użytkowe testy potwierdzają wysokie standardy produktów, co wpływa na wzrost ogólnego poziomu na polskim rynku i korzystne opinie ze strony użytkowników.
Pojawiły się zarzuty ze strony konkurencji dotyczące jakości obuwia, jednak praktyka i wyniki eksploatacyjne te zarzuty obalają. Liczba reklamacji utrzymuje się na bardzo niskim poziomie, poniżej przyjętych norm dla tego typu produktów.
Negocjacje i rozwój innowacyjnych produktów
Trwają zaawansowane negocjacje z hiszpańską firmą rodzinną, która specjalizuje się w ceramicznych wkładach balistycznych. Ich połączenie z kompetencjami Arlenu w zakresie poszyć stwarza perspektywy rozwoju nowych produktów. Spółka zachowuje ostrożność i szczegółowo analizuje każdy projekt przed podjęciem decyzji o ewentualnym przejęciu.
W planach rozwojowych znajduje się eksplorowanie możliwości we Francji oraz rozmowy z niemiecką firmą oferującą innowacyjne rozwiązania z zakresu ochrony osobistej przed zagrożeniami chemicznymi. Arlen chce jako pierwszy wprowadzić tego typu produkty na rynek polski, a jako drugi w Europie stworzyć duże możliwości eksportowe.
Codzienna działalność obejmuje kilkanaście otwartych projektów, które mają na celu wdrażanie innowacji oraz budowanie synergii biznesowych. Przykładem efektywnej promocji jest prezentacja produktów dla armii hiszpańskiej w Madrycie, zorganizowana w ambasadzie Polski.
- Negocjacje nad wdrożeniem nowych modułów ochrony balistycznej
- Poszukiwania partnerów na rynkach francuskim i niemieckim dla rozwoju innowacyjnych produktów
- Ciągłe realizowanie bieżących projektów biznesowych i innowacyjnych
Wydatki na wyposażenie wojska
Budżet Hiszpanii na obronność został w tym roku znacząco zwiększony – blisko 15,6 mld euro przeznaczono na modernizację armii oraz nowe projekty. W Polsce obserwowany jest wzrost zamówień oraz intensyfikacja badań i wdrożeń nowych elementów umundurowania, realizowanych m.in. przez ośrodki badawcze w Łodzi. Przez ostatni czas liczba prowadzonych projektów badawczo-rozwojowych w obszarze wojskowym wyraźnie wzrosła.
Oficjalnych danych o sumarycznej wartości tegorocznych przetargów jeszcze nie podano, jednak prognozy wskazują na rosnącą aktywność zamawiających oraz systematyczne zwiększanie budżetów na wyposażenie żołnierzy. W najbliższym czasie nowe elementy, takie jak kurtki zimowe, trafią bezpośrednio do jednostek operujących w najtrudniejszych warunkach.
Podsumowanie i perspektywy na przyszłość
Zgodnie z prognozami, grupa Arlen ma szansę na osiągnięcie wyników finansowych zakładanych w prospekcie – przychody mają wzrosnąć o 26%, a marża EBITDA utrzymać się na obecnym poziomie. Portfel zamówień pozostaje wysoki, a nowe projekty sukcesywnie zwiększają jego wartość.
Działalność firmy cechuje sezonowość – pierwszy kwartał poświęcony jest negocjacjom i pozyskiwaniu zamówień, kolejne zaś realizacji kontraktów, co odzwierciedla się w rocznych wynikach. Ostatnie miesiące przyniosły kolejne sukcesy w zakresie kontraktów, a widoczny wzrost wydatków na obronność w Polsce i Europie pozwala przypuszczać, że rynek ten będzie się nadal rozwijał.
Perspektywy na przyszłość nie zależą bezpośrednio od sytuacji militarnej na Ukrainie. Spodziewany jest dalszy wzrost wydatków na modernizację i wyposażenie armii w Europie. Zarząd firmy podkreśla, że bezpieczeństwo i rozwój nowoczesnych rozwiązań pozostaną kluczowymi trendami na najbliższe lata, niezależnie od scenariusza geopolitycznego.
„`
